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三只松鼠“时间换空间” 巩固优势剑指远大目标

2020/4/30 8:55:07      挖贝网 周义

4月28日晚间披露,三只松鼠股份有限公司(股票简称:三只松鼠,股票代码:300783)发布2019年年度报告,年报显示公司2019年营业收入101.73亿元,同比增长45.3%;归属于上市公司股东净利润2.39亿元,较上年减少21.43%。

虽然公司部分利润指标出现了一定程度的下降,但公司成功实现了在零食行业首家迈过营收百亿门槛的阶段性目标。其实不难发现,公司成功实施了“时间换空间”战略。

短期减利换营收百亿 不遗余力创新发展

挖贝网资料显示,三只松鼠由电商界人称“松鼠老爹_章三疯”的章燎原先生创立于2012年。公司是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食,并且正加速向数字化供应链平台企业转型。2019年7月12日公司在深交所创业板上市,被誉为“国民零食第一股”。

公司连续多年位列国内各主流电商渠道坚果零食类目销量第一名。三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数目前已突破3800万,位列天猫品牌粉丝榜第一名;三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破3900万,位列京东品牌粉丝榜第一名。三只松鼠先后被新华社、人民日报等国内主流媒体评价为新时代的“改革名片”和“下一个国货领头羊”。2019年,“三只松鼠”商标被国家知识产权局予以驰名商标保护。

为进一步巩固行业领先优势并在未来实现更远大目标,报告期内公司秉持“供给升级、创意拉动、流量扩充”的2019年度规划总基调,以规模优先为战略指向,坚持产品供给升级、运营策略升级、管理体系升级及数字化建设,以一定的短期利润空间换取在强竞争环境中实现全渠道营收规模突破百亿大关,抢占市场份额,确保拥有充足的时间提高规模经济效益和研发创新。

年报显示,2019年公司销售费用 2,297,823,859.85 元,同比增长 57.31%,主要系公司业务规模增长较快,销售费用随之增加所致。管理费用174,939,160.38元,同比增长 54.18% 主要系职工薪酬增加所致。研发费用 50,224,502.37元,同比增长47.21%,主要系公司加大研发力度所致。

这些必要费用指标的大幅增长实际上都是2019年公司以规模优先为战略指向的表现。

报告期内,公司的每一分费用都力求花在有利于创新发展的刀刃上。

产品研发及拓展方面,2019年公司持续加大产品研发力度,改良老品50款,研发新品45款,寻源新供应商2792 家,寻源新产品4320款,并实现最快40天新品上线;落地10项机理研究。

产品质量方面,公司搭建了全供应链质量管理体系架构,实现从供应端到 工厂端、物流端、门店端的节点式质量管理,顺利通过FSSC22000食品安全体系认证,并加入GFSI互联网 食品安全工作组。

公司在安徽无为全面启动了华东数字化新制造园区建设,进行“世界级探索”,以物流中枢为基础,同步建设联盟工厂,嵌入质量检测体系,项目完工后将深度渗透华东地区,区域内体验店及联盟小店将最大程度共享区域物流中心配送网络,最终实现生产端、物流端供应链高效协同,生产关系将从过去的“甲乙方”变为真正的“一家人”。

公司深耕“线上拉新流量、线下拉新门店”策略,坚持双线并行。线上板块,公司通过新品打造策略,持续引领线上零食消费新趋势;通过下沉拉新策略,荣获天猫2019年下沉市场第一品牌。

线下板块,公司投食店实现营收5.18亿元,同比增长48%;联盟小店方面,实现营收2.8亿元;公司以数字技术为驱动,建立数字化开店工具,并提供适配公司业务发展的金融服务技术, 践行“助力年轻人创业,让天下没有难开零食店”的使命。

剑指“十年奔千亿” 为远方风雨兼程

三只松鼠是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿营收的企业,而据媒体报道,在斩获百亿里程碑之后,三只松鼠没有片刻停留,已然剑指“十年奔千亿”的更远大战略目标。

“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”。三只松鼠在年报中表示,2020年公司将持续深化“制造型自有品牌多业态零售商”定位,坚持以用户为中心,以数字化为载体,通过大联盟和新组织构建新型产业联合体,加快数字化供应链平台建设,实现管理及创新驱动。

年报对2020年的具体工作规划不乏让投资者眼前一亮的创新之处:

在大联盟方面,公司将以安徽无为新制造园区为起点,加快探索基于物流、分装工厂、联盟工厂运营一体化的新制造园区模式。联合产品、质量、组织、劳务、物业、财务、技术等要素,积极探索园区管理制度及工厂仓配一体化体系。

在门店运营体系方面,公司将在以“四个数字化”为核心的门店供应链一体化运营体系理论基础上,通过基于小场景的货架数字化、一物一码的产品数字化、会员制的用户数字化以及工作平台的职位数字化,打造技术领先的门店供应链一体化运营体系,实现以数据为驱动,提高决策效率与内部高效协同,最终赋能门店,满足区域化需求匹配与供给持续更新迭代。

公司将推进“多品牌”战略,要在基于“核心能力可沉淀、可复用、可破界”三大原则的前提下,不断从打破认知边界到打破增长边界,不断推进创新业务的探索。公司将尝试发展四大新品牌:铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩、喜小雀,分别定位为新一代互联网方便速食品牌、互联网婴童食品专业品牌、新一代互联网国货宠粮品牌、新一代互联网喜礼品牌。

四大新品牌将成为公司现有优势及资源在新领域的转化及赋能,用互联网的方式复刻三只松鼠创业史,使新品牌新业务产生集群作用,为三只松鼠持续发展蓄势发力。

可以期待,在从百亿里程碑通向千亿远大目标的征途上,三只松鼠将一如既往地“坚守真实和坚持奋斗”,积极灵动地以创新实现跨越式发展,“不断超越主人预期”。

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